En bref : parce que sous une même puissance affichée (« 6 kWc »), deux devis peuvent recouvrir des installations très différentes. Les écarts — parfois du simple au double — s'expliquent surtout par la qualité du matériel, la certification de l'installateur, ce que le devis inclut ou non, et la façon dont les aides sont présentées.
1. La qualité des panneaux
Un module Tier 1 monocristallin (technologie TOPCon ou HJT) avec 25 ans de garantie ne coûte pas le même prix qu'un panneau bas de gamme sans traçabilité sérieuse. À puissance égale, la différence de qualité, de rendement et de durabilité est énorme — et se retrouve dans le prix.
2. L'onduleur
L'onduleur est le cerveau de l'installation. Les marques reconnues (SMA, Fronius, Huawei, SolarEdge, Enphase…) coûtent plus cher mais offrent une fiabilité prouvée. Le type d'onduleur compte aussi : à La Réunion, certaines configurations sont mieux adaptées au climat tropical humide que d'autres. Un devis avec onduleur générique sera moins cher… et souvent moins durable.
3. La certification RGE
Un installateur RGE QualiPV investit dans ses formations, ses process qualité et ses assurances. Cela se reflète dans son tarif — mais c'est aussi la condition d'accès aux aides (prime à l'autoconsommation notamment). Un prix cassé par un non-RGE peut vous priver de plusieurs milliers d'euros d'aides.
4. Les aides affichées… ou non
C'est une source de confusion majeure. Certains devis affichent le prix avant aides, d'autres après aides déduites. Comparer un prix brut à un prix net donne l'illusion d'un écart gigantesque qui n'existe pas. Toujours ramener les devis à la même base.
5. La structure et la pose
À La Réunion, la structure de fixation doit être certifiée pour résister aux vents cycloniques — un poste de sécurité non négociable qu'un devis trop bas peut avoir rogné. L'accessibilité de la toiture (pente, hauteur, complexité) fait aussi varier le coût de main-d'œuvre.
6. Les garanties et prestations incluses
Deux devis « équivalents » peuvent différer sur les garanties (panneaux, onduleur, main-d'œuvre, décennale), la prise en charge des démarches administratives, le monitoring de production, ou le service après-vente. Ce qui n'est pas écrit n'est pas inclus.
7. Le démarchage et la marge
Enfin, une part de l'écart vient simplement de la marge commerciale et des coûts de démarchage. Les offres issues de démarchage agressif (téléphone, porte-à-porte) intègrent souvent des frais d'acquisition élevés, répercutés sur le client.
La règle d'or
Un prix très bas cache généralement du matériel d'entrée de gamme, des frais annexes non chiffrés, une structure non adaptée à nos conditions, ou l'absence de garanties sérieuses. À l'inverse, le prix le plus élevé n'est pas toujours le meilleur. La bonne méthode : comparer sur le coût net après aides, à matériel et garanties équivalents, avec un installateur RGE.
Aides et taux de TVA évoluent régulièrement. Les éléments cités valent pour 2026 et sont à confirmer selon votre projet.
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